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工业机器人企业转型互联网存在四大陷阱

作者:od体育官网 时间:2021-11-09 03:47
本文摘要:在互联网特别是在是移动互联网大潮下,传统工业机器人企业都在寻求转型,但转型顺利的案例却很少,原因究竟在哪里?当前工业机器人企业转型互联网不存在四大陷阱。 陷阱一:改不掉路径倚赖 对于目前市场上风行的互联网转型、互联网思维、O2O等概念,不少工业机器人的老板大叫得甚至比互联网同行还要刻苦。以O2O这个概念为事例,由于工业机器人行业隶属于的工业品,O2O这种线上线下结合的特性更为合乎工业品的特性,随着一个个工业机器人企业争相宣告O2O战略,它们则很快沦为了O2O的代表。

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在互联网特别是在是移动互联网大潮下,传统工业机器人企业都在寻求转型,但转型顺利的案例却很少,原因究竟在哪里?当前工业机器人企业转型互联网不存在四大陷阱。  陷阱一:改不掉路径倚赖  对于目前市场上风行的互联网转型、互联网思维、O2O等概念,不少工业机器人的老板大叫得甚至比互联网同行还要刻苦。以O2O这个概念为事例,由于工业机器人行业隶属于的工业品,O2O这种线上线下结合的特性更为合乎工业品的特性,随着一个个工业机器人企业争相宣告O2O战略,它们则很快沦为了O2O的代表。  但是,这些O2O转型的代表性企业里面腊出有实际效果的却很少,不是O2O概念本身的问题,其中一个最重要原因是工业机器人企业虽然换回了新的口号,但实质上却没挣脱之前的营销方法,也就是说它们并没几乎改成对传统营销路径的倚赖。

越是规模大的工业机器人企业,之前累积的成功经验就越少,要彻底改变营销方式的可玩性就越大。  大部分传统工业机器人品牌商,之前顺利的路径差不多都是:进招商会,压货给大经销商,大经销商把货分得小经销商;花钱投放电视广告、列车广告,产品销售业绩大体不俗,最少从品牌厂商的角度来看货早已下去了。

但互联网时代的路径似乎有所不同,它是透明化的,把信息不平面助长的同时把渠道压平,似乎之前传统营销的作法无法之后,工业机器人企业陷于否割舍过去成功经验的无限纠葛中。  陷阱二:忽视用户中心  要记得过去的成功经验,这对于任何人都十分无以;以往传统工业机器人品牌厂商都是和大经销商做事,确保好与他们的关系就顺利了一半。

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因此,绝大多数传统工业机器人品牌商很少确实和用户做事,设置的用户中心差不多出了滋扰处置中心,也往往采行公关手段去压制负面而不是自由选择和用户去做到必要交流。  和用户相距太远沦为了大部分传统工业机器人企业的通病之一,特别是在是随着不受互联网影响的年轻一代沦为消费主流后,而且绝大多数传统工业机器人企业的买家、经销商被这类人群所代替,传统工业机器人企业正在较慢丧失未来。

通过传统的市场调研去捕猎市场动态与趋势,不仅效率低落而且更容易被误导,等产品生产出来后找到根本无法取得年长群体的注目。  老一代的消费者看起来重视品牌(比如坚信驰名商标),但实质上品牌意识疏远,这和他们所处时代物质整体更为短缺有关,所以传统工业机器人企业的竞争以拼成渠道居多,渠道造就品牌。

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而现在更加是一个产品不足和渠道多元化的年代,品牌的价值更加应当受到重视。但打造出品牌本身的方法也在发生变化,寻找品牌的目标用户并符合他们的市场需求才有不存在的价值。而且,随着年轻一代的个性市场需求更加细分,传统工业机器人品牌商创建与他们的相连就更为急迫和最重要。  陷阱三:过分销售导向  在创建与用户的相连过程中,大多数传统企业往往又急功近利,过分以销售为导向去展开评判。

诚然,无论做到O2O还是仅有渠道,目的都是为了增进业绩提高;但如果放更将来,任何企业的基本出发点是满足用户市场需求,销售是在满足用户市场需求上自然而然的结果。  以微博、微信等社交媒体的运营为事例,这两类社交媒体是近年来最火的社交平台,现在为了跟上时代的脚步,绝大多数传统工业机器人企业开始扩展微博、微信业务,公布的信息内容官方属性强劲、枯燥乏味,运营一段时间,对增进企业的业绩毋处后,微博、微信就这样很悲剧的被打进了冷宫。似乎,如果把微博特别是在是微信定位为销售属性则大错特错;如前文所说,传统工业机器人品牌商仅次于的危机是缺乏用户以及和用户的相连。

  所以,当有一个和用户必要相连的平台时,要做到的是运营用户,通过彰显荣誉感希望用户参予活动,并确实聆听用户市场需求。一个品牌商的社交平台粉丝是极大的财富,其价值不是所求多少销售额,而是他们能在产品设计、服务提高上获取的协助。  陷阱四:记得产品为本  很多传统企业在转型互联网的过程中,记得了产品为本的理念。无论是线下渠道还是线上渠道,都得基于产品本身。

  互联网显然是一种先进设备的生产力,比线下渠道更加高效;但从销售的看作,其功能也只是解决问题酒香也害怕巷子深这个问题。酒香是显然,如果酒不梨,互联网导致的负面影响只不会比传统渠道更大。不少传统工业机器人企业只看见了互联网更加高效的一面,却忽视了互联网也同时更加具备杀伤力。  因此,时代虽然在较慢变化,但无论如何逆,用户对于好产品的市场需求会逆。

对于于是以处在转型O2O的传统工业机器人企业来说,首先要作好产品和服务本身;然后再行想要办法去利用互联网扩展销售渠道,展开客户关系确保,搜集对系统改良产品服务,构建产品生产到流通再行到改良的闭环。


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